Spécialiste en développement des affaires et ventes
Ingénieur, Véhicules électriques et recharge, Véhicules intelligents, Nouvelles solutions de mobilité
Description générale
Avec la croissance du secteur des transports électriques et intelligents (TEI), la fonction de spécialiste en développement des affaires et ventes est primordiale pour le succès des entreprises du secteur. Dans le secteur des TEI, il est amené à occuper des postes de représentant des ventes, de directeur développement des affaires ou des fonctions de soutien à ces postes pour une variété de produits et services, souvent à connotation technique. Son principal rôle est d’assurer la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise à travers l’acquisition de nouveaux clients, le développement de réseaux de distribution ou en fidélisant et en développant de nouvelles opportunités d’affaires auprès d’une clientèle existante. Il travaille en étroite collaboration avec le marketing et les équipes produits pour optimiser les efforts de ventes et les stratégies de mise en marché. Le spécialiste en développement des affaires et ventes contribue fortement à la croissance du secteur des TEI en perçant de nouveaux marchés autant locaux qu’internationaux.
Exemples de tâches et responsabilités
- Développer un portefeuille de clients afin d’atteindre des objectifs de ventes sur un territoire ou un marché ;
- Mener des activités de prospection pour identifier de nouveaux clients potentiels ;
- Participer à des appels d’offres en assurant la réponse et la coordination des soumissions ;
- Trouver de nouveaux canaux de distribution pour les produits et services sur les marchés visés ;
- Négocier des ententes auprès de clients, partenaires et fournisseurs de services dans le cadre d’ententes commerciales ;
- Effectuer des représentations techniques et comprendre les besoins des clients ;
- Travailler en étroite collaboration avec des équipes techniques et légales pour bâtir les offres commerciales, les représentations et les contrats ;
- Assurer un suivi des activités commerciales dans des outils de prospection et de gestion de la relation client (CRM).
Compétences recherchées
- Fortes aptitudes en communication et dans la gestion des attentes des clients ;
- Capacité démontrée dans l’acquisition de clientèle et le développement d’affaires ;
- Compétences techniques en lien avec les produits et services souvent requis ;
- Capacité à développer des solutions répondant aux besoins des clients ;
- Réseau de contacts pertinents ;
- Connaissance d’outils de prospection et de gestion de la relation client (CRM) ;
- Rigueur et capacité à faire des suivis rigoureux.
Formation(s) requise(s)
N/A
Spécialisation(s) pouvant être requise(s)
Les formations nécessaires pour ce poste sont très variables. Elles peuvent requérir une formation professionnelle, collégiale ou continue en ventes et représentation pour les produits et services de nature moins techniques. Cependant, de nombreux postes requièrent des formations en génie ou en gestion ou de l’expertise en lien avec les produits et services à commercialiser.
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